博研教育

销售升级
成为引导共创型销售管理者

2019/12/07-08/博研


销售管理者在今天遭遇的挑战已经不仅仅来自于完成业绩目标,

业绩目标的背后,是时代的变革,是经济环境的变革,是人的变化、认知的变化;

越来越多的管理者已经开始将现代心理学技术应用于工作实践;

销售管理,不再是“激励+执行+经验复制”能搞定的;

销售管理者要从思维方式到工作方法上同时进行升级,方能更好地应对这个变化的时代……



12月7-8日,博研盛邀著名销售讲师温耀南为您讲授《销售升级—成为引导共创型销售管理者》!


本课程结构如下:

一. 系统升级:思维方式VS工作方法

二. 技术升级:原理+架构+经验

三. 应用升级:真实工作场景下的灵活应用

四. 内在升级:销售管理者的自我修炼


名师简介

温耀南

精品版权课程《太极销售法》著作权所有人

精品畅销课《从管理走向教练》研发及传播者

原创核心理论:合一心法(已经注册知识产权)


2002前,解放军信息工程大学上尉参谋。


2002年脱军装,从保险行业开始做销售,曾任泰康人寿北方区销售经理。


2006-2008铭万集团 销售总监、总部销售管理部经理(公司没有总部的销售总监岗位,总部销售管理经理直接向老板汇报销售工作,全国3000人销售队伍)。


2008-2009 阿联酋迪拜特佳易(Dubai World Tejari)中国北方区总经理(当时北方区业绩占全国业绩75%))


2009-现在 专职讲师,主讲:销售技巧、销售管理。


2011 年师承MCC(国际大师级教练)Paul 先生学习教练技术(CPCP),并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书。


2014 年,获得凤凰网2014 华人讲坛网络盛典“销售系统教练导师”称号。


2015 年,获得人社部认可的“企业内训导师(高级)”证书。


2015 年,获得中国教练师协会认可的“企业内训导师(高级)”证书。


2015 年,独立研发的《太极销售法》获得国家知识产权局认可,成为销售领域的精品版权课。


2016年,获得中华讲师网和网易云课堂联合评选的“中华讲师500强”称号。


2017年,创建成人在线学习成长平台【好习惯·新生活】,为职场人士提供由内而外的深度教练服务,并形成了独特的理论和训练体系。


◆◆
课程收益
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重塑管理思维:

管理认知金字塔、销售认知金字塔

掌握引导共创的原理:

P=P-I、3F倾听、GROW模型、分析问题3要素、成长树模型

掌握引导共创的架构:

复盘六问、门槛四问、问题之眼、目标管理时间线、有效行为上下游

掌握实际工作情境下的工具:

员工激励两手抓、目标分解3步走、团队建设“3+2”、模拟演练三拦三放


课程大纲



一. 系统升级:思维方式vs工作方法

提问:每天进步一点点,3年是不是进步一大截?

回答:不一定……

1. 学习的误区

2. 系统(思维方式)升级

3. 管理思维金字塔

4. 重新认识管理对象

5. 重新认识销售


二. 技术升级:原理+架构+经验

仅凭经验,容易陷入“我执”;仅凭理论,容易陷入“法执”;

一念执着,便是“无明”

1. 原理:管理的常识

2. 架构:引导共创的基本套路

3. 经验:做事与带人

讨论:死亡爬行视频中的角色、目标和行为

课堂练习1:区分事实和演绎

课堂练习2:如何了解真正的事实

课堂练习3:如何明确目标

教练示范:如何用GROW来解决工作中的困惑


三. 应用升级:真实工作场景下的灵活应用

从知道到做到的关键,在于建立起“概念”和“事实”的链接

1. 激励

2. 目标分解

3. 团队建设

4. 销售会议

讨论:你看到了什么?有什么启发?在工作中,你打算如何调整?


四. 内在升级:销售管理者的自我修炼

管理者的眼界和格局,是团队发展最大的瓶颈

1. 了解人性:了解人的行为改变机制

2. 学会闭嘴:自己内心的想法往往是对他人的干扰

3. 持续学习:知识与体验,都很重要


温馨提示



1、报名时间于12月6日14:00截止,请于12月7日早8:30前前往课室签到;


2、收费标准:嘉宾试听体验第一天须缴纳200元/天仅限12月7日,第二天试听课程须额外缴纳3000元。


报名须知:报名费用涉及师资、场地租赁、座位预留、教材印刷、宣传物料等支出,为保障现场听课学员/嘉宾/校友的权益,如需申请退费,请于课程开始前24小时以内向招生老师/班主任申请,课程开始后概不受理退费,谢谢合作!


3、博研课堂严肃,18周岁以下儿童请勿带入课室。

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